Tra gli strumenti di questo sito, il tagliando dei 5 numeri e' quello con la storia piu' lunga: nasce da anni di consulenze in cui la stessa domanda ("la pubblicita' mi conviene?") riceveva risposte a sensazione. La risposta vera sta in cinque numeri e tre formule. Eccole, senza segreti: lo strumento le applica, ma la matematica e' tua.

I cinque numeri

  1. Prezzo medio di vendita: quanto incassi da una vendita tipo.
  2. Margine netto: quanto di quell'incasso resta tuo, in percentuale.
  3. Tasso di chiusura: su dieci contatti, quanti diventano clienti.
  4. CPL attuale: quanto paghi oggi un contatto (se gia' fai pubblicita').
  5. Budget mensile: quanto vorresti investire.

Sono numeri che ogni imprenditore dovrebbe sapere a memoria, e che quasi nessuno ha mai messo in fila. Gia' compilare il form e' meta' della consulenza.

Le tre formule

CPA massimo = prezzo medio x margine. E' il margine in euro di una vendita: il tetto assoluto di quanto puoi pagare per acquisire un cliente prima di andare in pari.

CPL massimo = CPA massimo x tasso di chiusura. Se chiudi 3 contatti su 10, ogni contatto puo' costarti al massimo il 30 per cento del CPA. E' il numero da confrontare col costo per contatto delle campagne.

ROAS di pareggio = 100 / margine percentuale. Con un margine del 25 per cento, ogni euro di pubblicita' deve generarne 4 di vendite solo per non perderci. Sotto quella soglia, piu' vendi piu' perdi.

Cosa aggiunge l'AI alla matematica

Le formule girerebbero anche su una calcolatrice: l'AI serve per il pezzo che la calcolatrice non fa. Legge i risultati e li SPIEGA: ti dice se il tuo CPL attuale e' sostenibile, quanti clienti puo' portare realisticamente il tuo budget, e ti avverte con onesta' quando i margini non reggono la pubblicita'. La diagnosi arriva a schermo e via email, nel meccanismo dei magnet personalizzati.

La lezione per il tuo marketing

Uno strumento cosi' lavora su due fronti: educa il mercato (chi lo usa capisce i propri numeri, e diventa un cliente migliore per chiunque) e qualifica i contatti (chi ci chiama dopo il tagliando parla gia' la lingua giusta). Se gestisci campagne, i numeri del tagliando sono il prerequisito del servizio Google Ads; se vuoi uno strumento cosi' per il TUO settore, e' un progetto da workshop di analisi.